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Em negociações imobiliárias, talvez nenhuma situação enfrentada por compradores ou vendedores seja mais potencialmente frustrante ou repleta de potencial para mal-entendidos e oportunidades perdidas do que apresentar e negociar múltiplas ofertas concorrentes para comprar a mesma propriedade.

Compradores e vendedores experientes percebem que raramente há respostas simples para situações complexas. Mas alguns princípios fundamentais podem tornar a negociação de múltiplas ofertas um pouco mais simples. Compradores e vendedores precisam entender que em situações de ofertas múltiplas, apenas uma oferta resultará em uma venda, e os outros compradores frequentemente ficarão desapontados porque suas ofertas não foram aceitas.

Embora pouco possa ser feito para amenizar essa decepção, o tratamento justo e honesto durante todo o processo de oferta e negociação, juntamente com uma comunicação rápida, contínua e aberta, pode aumentar as chances de que todos os compradores, bem- sucedidos ou não, sintam que foram tratados de forma justa e honesta. Frequentemente, frustração e mal-entendidos resultam de corretores imobiliários cooperantes desconhecerem o status das ofertas que eles apresentaram em nome de seus clientes-compradores.

Os corretores de listagem devem fazer esforços razoáveis para manter os representantes dos compradores atualizados sobre o status das ofertas. Da mesma forma, os representantes dos compradores devem manter os corretores de listagem informados sobre o status das contra ofertas que seus clientes-vendedores fizeram.